Job Description Summary

Erstellung von Vorschlägen/Angeboten, Vertragsverhandlungen und Einhaltung von Vertragsverpflichtungen sowie Bewertung des kommerziellen Risikos Beeinflusst Ansätze, Projekte und Programme im Funktionsbereich oder der betroffenen Unternehmensorganisation und die Arbeitsweise.Beeinflusst die Qualität, Effizienz und Effektivität des eigenen Teams.Wird von kommerziellen Praktiken und Richtlinien geleitet, die von der Rolle selbst geprägt sein können.Hat erhebliche Kontrolle über/Einfluss auf kommerzielle Prioritäten.Es besteht moderate Autonomie innerhalb der Rolle, kommerzielle Vereinbarungen einzugehen/auszuführen.Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, ist ein hohes Maß an kommerziellem Urteilsvermögen erforderlich.

Job Description

Principais responsabilidades

• Formular e executar a estratégia de propostas e acordos de vendas.
• Formular a estrutura de negócios, precificação e desenvolvimento de propostas.
• Auxiliar nas negociações com clientes.
• Identificar novas oportunidades com parceiros funcionais para desenvolver novos produtos e serviços visando o crescimento do negócio.
• Utilizar metodologias Lean Six Sigma para melhorar o processo de propostas.
• Desenvolver conhecimento aprofundado do território de vendas, linhas de produtos, mercados, processos de vendas ou grupos de clientes.
• Revisar, elaborar e negociar contratos de fornecimento e serviços para projetos de engenharia em grande escala envolvendo sistemas de energia, equipamentos elétricos e EPC/EPCM complexos.
• Conhecimento jurídico com capacidade comprovada de identificar, avaliar e mitigar riscos contratuais em cláusulas-chave (por exemplo, escopo, garantias de desempenho/multa contratual, garantia, propriedade intelectual, ordens de modificação/variações, indenizações, limitações de responsabilidade, rescisão e resolução de disputas), prestando consultoria a stakeholders internos e promovendo resultados comercialmente equilibrados.

Qualificações

• Graduação em Direito e/ou Engenharias, com experiência em negociação de contratos complexos.
• Experiência em Vendas e Propostas de Vendas.
• Experiência de trabalho com os segmentos de mercado de Energia, Petróleo & Gás e/ou Mineração/Metais.
• Proficiência nas línguas portuguesa e inglesa
• Habilidades de gestão de stakeholders e comunicação, com histórico de colaboração multifuncional com Vendas, Gestão de Projetos, Engenharia e Cadeia de Suprimentos para alinhar posições de risco, negociar modelos de contratos de clientes e obter aprovações dentro da governança corporativa.

Additional Information