Job Description Summary

Personnel en contact avec la clientèle chargé de remporter des contrats Agit sur la capacité de l'équipe à atteindre les objectifs en matière de service, de qualité et de respect des délais. Est soumis aux objectifs de la politique commerciale. Bénéficie d'une certaine indépendance dans la réalisation des objectifs commerciaux dans le cadre des budgets et des directives opérationnels. Ce rôle dispose d'une autonomie modérée pour conclure/exécuter des accords commerciaux. Des niveaux élevés de discernement commercial sont nécessaires pour obtenir les résultats escomptés.

Job Description

Rôles et responsabilités

• Formule et exécute la stratégie de proposition et les accords de vente. Formule la structure des transactions, la tarification, le développement de la proposition. Assiste dans les négociations avec les clients. Identifie de nouvelles opportunités avec des partenaires fonctionnels pour développer de nouveaux produits et services pour la croissance des affaires. Utilise les méthodologies Lean Six Sigma pour améliorer le processus de proposition. Il s’agit d’un rôle hybride qui ne doit être utilisé que lorsque les tâches en cours des activités d’origine de vente et de proposition commerciale sont d’une importance à peu près égale. Sinon, utilise un autre domaine de travail distinct.
• Nécessite des connaissances spécialisées sur les gammes de produits, les marchés, les processus de vente ou les groupes de clients. Requiert une forte notoriété commerciale et devrait influer sur l'élaboration d'une stratégie pour son vaste territoire de vente, y compris le contrôle des ressources.
• Interprète les enjeux commerciaux internes et externes simples et recommande des meilleures pratiques pour améliorer les produits, processus ou services. Reste informé des tendances de l'industrie susceptibles d'éclairer son travail.
• Fait preuve d'un haut niveau de discernement pour prendre des décisions, et gérer des tâches ou des problèmes complexes dans le cadre des projets, gammes de produits, marchés, processus de vente, campagnes ou clients. Possède la capacité d'évaluer la qualité des informations fournies et sait poser des questions pertinentes aux parties prenantes ou aux clients. Est capable de résoudre des problèmes avec des solutions innovantes qui sortent du cadre des paramètres établis, mais aussi d'élaborer des recommandations. Fait appel à des ressources internes et externes en dehors de sa propre fonction pour l'aider à prendre une décision.
• Dirige, s'il y a lieu, des équipes fonctionnelles ou des projets dont les besoins en ressources, les risques et/ou la complexité sont réduits. Exprime des concepts difficiles et peut influencer les opinions de ses collègues sur des sujets particuliers. Peut amener autrui à envisager une question selon un point de vue différent.

Qualifications de base

• • Pour les rôles en dehors des États-Unis - Ce rôle nécessite une expérience avancée de la fonction et de la station de travail audio numérique. Connaissances de niveau équivalent à une maîtrise dans une université accréditée (ou un baccalauréat avec une expérience dans un domaine pertinent). • Pour les rôles aux États-Unis - Maîtrise d'une université accrédité (ou diplôme d'études secondaires et/ou diplôme d'étude général avec au moins 6 ans d'expérience dans la fonction).

Caractéristiques souhaitées

• Solides compétences en communication orale et écrite. Solides compétences relationnelles et de leadership. Capacité démontrée d'analyse et de résolution des problèmes. Capacité démontrée à diriger des programmes/projets. Capacité à documenter, planifier, lancer et exécuter des programmes. Compétences établies en gestion de projet.Remarque : Pour se conformer aux exigences légales américaines en matière d'immigration et autres, il est nécessaire de préciser le nombre minimum d'années d'expérience requis pour tout poste basé aux États-Unis. Pour les rôles en dehors des États-Unis, pour assurer la conformité avec la législation applicable, les juristes doivent mentionner le niveau d'expérience requis et non PAS un nombre minimum d'années.Cette description de poste a pour but de fournir un guide détaillé du rôle. Toutefois, il n'est pas prévu de modifier ou de restreindre et/ou d'élargir de quelque manière que ce soit les tâches requises de chaque employé, telles qu'elles sont définies dans leur contrat de travail respectif et/ou convenues d'un commun accord entre un employé et son responsable.

Additional Information

 

 

Candidates should be aware that this role involves a client's critical infrastructure; shortlisted candidates would therefore be subject to heightened security checks as directed by our clients. All personal data will be handled with the utmost confidentiality and in accordance with our data protection policies, solely for recruitment and security purposes.