Job Description Summary

Préparation de propositions/offres, négociation de contrat et respect des engagements contractuels et évaluation des risques commerciaux Exerce un impact sur les approches, projets et programmes du domaine fonctionnel ou de l'organisation et des méthodes de travail affectées. Influe sur la qualité, l'efficacité et l'efficience de sa propre équipe. Se fonde sur des pratiques et des politiques commerciales pouvant être façonnées par le rôle. Possède un contrôle et/ou une influence notable sur les priorités commerciales. Ce rôle dispose d'une autonomie modérée pour conclure/exécuter des accords commerciaux. Des niveaux élevés de discernement commercial sont nécessaires pour obtenir les résultats escomptés.

Job Description

Principais responsabilidades

• Formular e executar a estratégia de propostas e acordos de vendas.
• Formular a estrutura de negócios, precificação e desenvolvimento de propostas.
• Auxiliar nas negociações com clientes.
• Identificar novas oportunidades com parceiros funcionais para desenvolver novos produtos e serviços visando o crescimento do negócio.
• Utilizar metodologias Lean Six Sigma para melhorar o processo de propostas.
• Desenvolver conhecimento aprofundado do território de vendas, linhas de produtos, mercados, processos de vendas ou grupos de clientes.
• Revisar, elaborar e negociar contratos de fornecimento e serviços para projetos de engenharia em grande escala envolvendo sistemas de energia, equipamentos elétricos e EPC/EPCM complexos.
• Conhecimento jurídico com capacidade comprovada de identificar, avaliar e mitigar riscos contratuais em cláusulas-chave (por exemplo, escopo, garantias de desempenho/multa contratual, garantia, propriedade intelectual, ordens de modificação/variações, indenizações, limitações de responsabilidade, rescisão e resolução de disputas), prestando consultoria a stakeholders internos e promovendo resultados comercialmente equilibrados.

Qualificações

• Graduação em Direito e/ou Engenharias, com experiência em negociação de contratos complexos.
• Experiência em Vendas e Propostas de Vendas.
• Experiência de trabalho com os segmentos de mercado de Energia, Petróleo & Gás e/ou Mineração/Metais.
• Proficiência nas línguas portuguesa e inglesa
• Habilidades de gestão de stakeholders e comunicação, com histórico de colaboração multifuncional com Vendas, Gestão de Projetos, Engenharia e Cadeia de Suprimentos para alinhar posições de risco, negociar modelos de contratos de clientes e obter aprovações dentro da governança corporativa.

Additional Information