Job Description Summary

O Lider de Operações Comerciais é responsável por liderar o desenvolvimento de propostas comerciais e colaborar com diversas funções para definir a estratégia vencedora mais eficaz para os negócios atribuídos. Ele supervisiona todos os aspectos da proposta, incluindo estrutura de custos, precificação, fluxo de caixa, implicações fiscais, flutuações cambiais, mitigação de riscos e termos contratuais. Em estreita parceria com a equipe de Vendas, seu objetivo principal é garantir negócios que encontrem o equilíbrio certo entre risco e recompensa para a empresa.

Job Description

Principais responsabilidades

• Formular e executar a estratégia de propostas e acordos de vendas.
• Formular a estrutura de negócios, precificação e desenvolvimento de propostas.
• Auxiliar nas negociações com clientes.
• Identificar novas oportunidades com parceiros funcionais para desenvolver novos produtos e serviços visando o crescimento do negócio.
• Utilizar metodologias Lean Six Sigma para melhorar o processo de propostas.
• Desenvolver conhecimento aprofundado do território de vendas, linhas de produtos, mercados, processos de vendas ou grupos de clientes.
• Revisar, elaborar e negociar contratos de fornecimento e serviços para projetos de engenharia em grande escala envolvendo sistemas de energia, equipamentos elétricos e EPC/EPCM complexos.
• Conhecimento jurídico com capacidade comprovada de identificar, avaliar e mitigar riscos contratuais em cláusulas-chave (por exemplo, escopo, garantias de desempenho/multa contratual, garantia, propriedade intelectual, ordens de modificação/variações, indenizações, limitações de responsabilidade, rescisão e resolução de disputas), prestando consultoria a stakeholders internos e promovendo resultados comercialmente equilibrados.

Qualificações

• Graduação em Direito com experiência em negociação de contratos complexos.
• Experiência em Vendas e Propostas de Vendas.
• Experiência de trabalho com os segmentos de mercado de Energia, Petróleo & Gás e/ou Mineração/Metais.
• Proficiência nas línguas portuguesa e inglesa
• Habilidades de gestão de stakeholders e comunicação, com histórico de colaboração multifuncional com Vendas, Gestão de Projetos, Engenharia e Cadeia de Suprimentos para alinhar posições de risco, negociar modelos de contratos de clientes e obter aprovações dentro da governança corporativa.

Características Desejáveis

• Fortes habilidades de comunicação oral e escrita.
• Capacidade de analisar e resolver problemas.
• Habilidade para documentar, planejar, divulgar e executar programas.
• Competências estabelecidas em gerenciamento de projetos.
• Proficiência na língua espanhola

#LI-AS1

Additional Information