PROGRAMME DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Programme de développement commercial
Le Programme de Développement Commercial (PDC) est un programme de deux ans conçu pour développer l'expertise métier au sein des fonctions commerciales de GE Vernova. Nous sommes des stratèges qui allient industrie, produit et mission. Nous exploitons nos solutions et collaborons de manière transversale pour apporter de la valeur à nos clients.
Le programme de développement commercial se situe à l'intersection de l'ingénierie et des affaires. Nous vous exposons à plusieurs fonctions au sein de notre organisation commerciale, de l'élaboration de la stratégie marketing à la présentation de solutions aux clients potentiels. Notre objectif est de vous permettre d'explorer vos centres d'intérêt, de développer votre réseau professionnel et de vous sentir confiant dans votre rôle. Chaque rotation est conçue pour vous permettre d'acquérir les compétences et un solide encadrement pour lancer votre carrière de leader chez GE Vernova. Outre l'expérience en rotation, nous investissons dans votre leadership et votre formation fonctionnelle grâce à des formations en présentiel et en ligne.
Opportunités CDP
- Deux années d'expérience au sein du programme, comprenant la réalisation d'un travail significatif axé sur le client
- Quatre rotations de 6 mois adaptées au développement des futurs leaders commerciaux
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Opportunités d’éducation de classe mondiale :
- Formation sur l'industrie, les produits et le leadership
- Développer le sens du secteur de l'énergie
- Développer un sens critique des affaires : commercial, sécurité, LEAN, diversité, stratégie, contrats et négociation, et finances
Rotation de la gestion des comptes
Justyn M.
Lors d'une de mes rotations au sein du programme de développement commercial, j'ai occupé un poste de gestion de comptes à San Diego. Au cours de cette rotation de six mois, j'ai eu de nombreuses réunions en personne avec nos clients et j'ai pu en apprendre beaucoup sur la structure et la mentalité des services publics. J'ai travaillé aux côtés d'un responsable grands comptes pour identifier les offres de notre portefeuille susceptibles d'être utiles aux clients des services publics. Cela m'a notamment permis de mieux connaître nos concurrents sur le marché et de comprendre ce qui faisait la valeur ajoutée des offres de GE.
Durant cette rotation, j'ai pu observer comment différents membres de l'équipe géraient leurs comptes en collaborant avec l'ensemble de l'équipe régionale sur d'autres initiatives commerciales. De plus, j'ai appris comment nous menons nos activités et établissons nos prévisions avec différents canaux de vente, notamment les revendeurs, les représentants et les distributeurs. Ce fut une expérience enrichissante qui a enrichi mon expérience CDP.
Rotation des analystes de risques
Alberto G.
Lors d'une de mes rotations au sein du programme, j'ai travaillé comme analyste des risques sur les marchés EMEA, en me concentrant sur la santé de nos contrats de service à long terme. Cela impliquait de préparer et d'évaluer des modèles financiers reflétant la manière dont la maintenance planifiée des sites peut générer à la fois des flux de trésorerie immédiats et un arriéré, en tenant compte des clauses légales du contrat.
Ce que j'ai le plus apprécié lors de cette rotation, c'est la diversité des tâches auxquelles j'ai été confronté : de la révision des contrats à leur modélisation, en passant par l'interaction avec l'ingénierie, l'évaluation des garanties de performance que nous pouvons offrir et la collecte de retours des services juridiques et de contrôle de gestion. Si un tel rôle peut paraître complexe au premier abord, le soutien quotidien que j'ai reçu en a fait l'une des expériences que je recommande le plus pour évoluer professionnellement dans ce secteur.
Exemples de rotation
Sam S.
Lors de ma deuxième rotation, j'ai occupé le poste de responsable commercial au sein de l'équipe Opérations commerciales. Au sein du secteur Éolien Offshore, les responsables commerciaux sont responsables des transactions depuis les premières étapes de la relation client jusqu'à la remise du projet à l'équipe d'exécution pour la construction du parc éolien.
Cette rotation m'a montré que même avec la technologie la plus performante et la plus performante, le facteur décisif sera la valeur ajoutée que la solution apportera à nos clients. L'avantage de travailler aux Opérations Commerciales, c'est de travailler à l'avant-garde du secteur, et ce sentiment me donne véritablement le sentiment de contribuer à la mission de GE Vernova : un avenir énergétique plus vert et plus durable.
Evan Q.
Pour ma deuxième rotation, j'ai rejoint l'équipe Stratégie et Opérations EMEA afin de redéfinir notre stratégie à long terme pour le marché allemand. Avec l'annonce par le gouvernement allemand de nouvelles mesures visant à atteindre la neutralité carbone d'ici 2045, le secteur énergétique allemand connaîtra d'importantes transformations dans les années à venir.
Mon objectif était de définir l'impact de ces changements réglementaires sur nos clients, d'analyser les tendances du marché à long terme et d'interagir avec les parties prenantes internes et externes afin d'identifier les domaines dans lesquels GE Vernova Gas Power peut fournir ses produits et services pour accélérer la décarbonation du système énergétique allemand. Ce que j'ai le plus apprécié dans cette rotation, c'est l'opportunité de contribuer à la stratégie de GE Vernova pour un avenir plus durable, tout en collaborant et en apprenant auprès de nombreuses personnes très expérimentées au sein de GE Vernova.
Anciens élèves du CDP
Le CDP m'a offert diverses expériences commerciales qui ont fait de moi un professionnel polyvalent. Il m'a donné l'occasion d'apprendre, de prendre des risques, d'expérimenter et de bâtir un réseau transversal de mentors. J'ai continué à développer mes compétences commerciales et mon réseautage tout au long de ma carrière, et je sais que le programme CDP a été le fondement de tout cela.
« J'ai eu la chance de débuter ma carrière chez GE au CDP en 2008.
La diversité des défis et des tâches, l'expérience professionnelle et réseautée, ainsi que l'expérience pratique, ont contribué à la solide base de compétences et au sens des affaires que je possède aujourd'hui. Le CDP m'a aidé à développer mon agilité, ma résilience et une forte capacité d'auto-apprentissage sur le terrain, quel que soit mon poste, et à générer un impact positif là où cela compte.
Ma mission personnelle est de rendre le monde meilleur. L'énergie m'a toujours fasciné depuis mon plus jeune âge… L'énergie ne se crée ni ne se détruit, elle se transforme. La méthode GE Vernova est ma clé de voûte pour transformer « l'énergie qui change le monde » en un monde meilleur. Ce sont des principes que je vis et respire au quotidien, et pas seulement au travail.